Les marques utilisent de plus en plus l’événementiel pour collaborer avec les micro et macro influenceurs. Dans notre Rapport sur le marketing d’influenceurs 2018, la collaboration sur des événements était la deuxième méthode la plus populaire pour travailler avec des influenceurs (28,1 % des professionnels interrogés ont déclaré travailler principalement avec des influenceurs au cours d’événements, avec les lancements de produits en première position à 41,6 %).
De plus, 89,8 % des professionnels reconnaissent que l’envoi d’invitations est une tactique marketing efficace. Il ne faut pas sous-estimer l’événementiel, qui est un très bon moyen pour entrer en contact avec des influenceurs – et avec leurs audiences.
Alors, quelles sont les possibilités en événementiel pour les marques de beauté ? Et quels événements sont des exemples de collaborations réussies entre des marques majeures et des influenceurs ? Découvrons-le ensemble.
L’événementiel avec des influenceurs dans le secteur de la beauté
1. Tarte Cosmetics et #trippinwithtarte
Tarte Cosmetics consacre un énorme budget à l’organisation d’événements avec des influenceurs, et la marque leur offre régulièrement des vacances tous frais payés. Des YouTubeurs et des influenceuses beauté sur Instagram ont déjà pu découvrir des destinations exotiques comme Bora Bora, les îles Turques-et-Caïques ou Kauai. Tarte réunit ces campagnes promotionnelles sous le hashtag #trippinwithtarte.
L’équipe marketing de Tarte est consciente du poids de la voix de ces influenceurs suivis dans le monde entier ; c’est pourquoi ces événements luxueux sont spécifiquement conçus pour maximiser l’exposition médiatique. Destinations idylliques et activités divertissantes (comme des promenades en bateau, de la plongée et des descentes en tyrolienne) : tout est réuni pour garantir que les influenceurs généreront du contenu tout au long du séjour. Mais pour Tarte, ces événements font aussi partie d’une stratégie plus large visant à créer des relations privilégiées à long terme avec les influenceurs, pour en faire des ambassadeurs de la marque.
Tarte peut ainsi toucher des millions de consommateurs avant, pendant et après chaque événement #trippinwithtarte organisé avec des influenceurs sélectionnés soigneusement.
2. Lancement du Mascara BADGalBang de Benefit Cosmetics
Le lancement d’un nouveau mascara était un événement important pour Benefit, en sa qualité de marque leader sur le marché pour ce produit. La marque a ainsi décidé de collaborer avec des personnalités influentes sur les réseaux sociaux pour créer de l’attente et faire le buzz autour du lancement du mascara BADgal BANG. En février 2018, 250 personnes, dont des membres de la presse et des influenceurs reconnus, ont été invités à la soirée de lancement sur le thème de l’espace au Cochrane Theater à Londres. Le moment-phare sur les réseaux sociaux ? Lorsqu’un vaisseau spatial créé pour l’occasion a atterri sur la scène.
Comme prévu, les invités ont sorti leurs téléphones pour diffuser l’événement simultanément sur les réseaux sociaux, et le hashtag #BADGalBang a été relayé dans le monde entier sur Twitter et Instagram. D’après l’agence ayant organisé le lancement de produit, l’événement a touché plus de 35 millions de clients potentiels.
3. Événement pour le lancement de Girl Crush par Bobbi Brown
Bobbi Brown est reconnue comme une marque traditionnelle et une référence pour le maquillage naturel. Mais la marque a fait un pas courageux dans une nouvelle direction en 2017 avec le lancement de la Crushed Lip Color, une gamme de rouges à lèvres très attendue. En parallèle, l’enseigne a redoublé d’efforts médiatiques pour se rapprocher du public des « Millenials » en développant de nouvelles stratégies marketing avec des influenceurs.
« Nous ne changeons pas notre philosophie, » a déclaré la présidente de Bobbi Brown, Sandra Main, à WWD. « Nous ne changeons pas notre manière de nous exprimer – mais de nos jours, il existe tant de plateformes supplémentaires que nous avons l’opportunité de nous adresser à une plus grande communauté, et cette communauté peut également s’exprimer en notre nom. »
Comment la marque est-elle entrée en contact avec cette communauté ? Tout d’abord, en organisant un événement sur trois jours dans la ville de New York auquel étaient invités des influenceurs de la sphère de la mode et la beauté. Un blogueur a rapporté la présence de 25 influenceurs sur place, avec une portée médiatique cumulée atteignant 25 millions de personnes sur les réseaux sociaux. L’événement proposait plusieurs activités très photogéniques, comme un atelier de fabrication de couronnes de fleurs, une séance photo « street style », des ateliers maquillage et une soirée cocktails.
Bobbi Brown a également invité tous ses utilisateurs à partager un selfie d’eux portant le Crushed Lip Color, avec une opportunité d’être relayé sur le site de la marque à la clé, amplifiant ainsi la portée de la campagne sur les réseaux sociaux.
4. Inauguration d’Armani Box à New York
Les influenceuses de longue date sur les réseaux sociaux Aimee Song et Camila Coelho (qui ensemble, sont suivies par près de 12 millions de personnes seulement sur Instagram) étaient toutes deux présentes à New York pour l’inauguration d’Armani Box, le pop-up store beauté de la marque. Pourtant, en examinant leurs différentes plateformes, on ne trouve presque aucune couverture de l’événement ; juste une publication sur chaque compte annonçant leur présence.
Alors, quel était l’intérêt stratégique et médiatique à inviter les deux blogueuses ?
L’équipe marketing de Armani Beauty a créé un nouveau type d’événement avec des influenceurs. La marque n’a pas demandé de création de contenu à Song et Coelho ; elle en a plutôt fait les attractions principales, utilisant leur popularité pour attirer les foules. Et cela a fonctionné à merveille. Le magasin était rempli de fans de beauté pendant que les blogueuses proposaient des tutoriels maquillage en direct et conseillaient les clients.
5. Campagne promotionnelle de Fresh Cosmetics au Cambodge
Fresh fait partie des marques de beauté offrant des voyages sponsorisés dans des destinations excitantes à des personnalités influentes. En fin 2017, un groupe d’influenceurs a été invité au Cambodge pour participer à un événement célébrant la gamme de produits à base de lotus de la marque.
Durant leur séjour, les influenceurs ont pu se familiariser avec les fleurs de lotus dans leur habitat naturel, leur donnant ainsi une plus grande compréhension et une plus grande appréciation de l’ingrédient central de la gamme de produits. Grâce à cette initiative, Fresh a réussi à créer une connexion plus profonde entre les influenceurs et le produit, à développer une relation plus personnelle entre eux et la marque, et à leur fournir des informations détaillées qu’ils ont ensuite pu transmettre à leurs audiences.
Ce genre de stratégie, qui parvient à rassembler plusieurs objectifs en un seul événement, est un exemple de réussite marketing.
Ce ne sont que 5 exemples d’événements avec des influenceurs qui montrent la puissance que peuvent avoir les bonnes voix au bon moment. Bien sûr, pour une réussite assurée, il faut savoir avec quels influenceurs collaborer, et posséder les outils adéquats pour mesurer l’impact de vos efforts marketing. Il peut sembler risqué d’investir une grande partie de votre budget dans l’événementiel, et vous voudrez vous assurer d’un retour sur votre investissement potentiel. Heureusement, il existe non seulement des plateformes pour vous aider à organiser ce type d’événements, mais aussi des outils pour évaluer la portée médiatique sur les réseaux sociaux.
Harper’s Bazaar fait partie des nombreuses entreprises a avoir su tirer avantage de tels outils. Par exemple, au cours de sa cérémonie de remise des prix aux Femmes de l’Année, ils ont permis de générer des rapports et de fournir des informations précises sur l’efficacité de la stratégie de la marque. Lisez toute l’histoire de sa réussite ici.
